『投資判断時に使える便利な算式』
…投資判断時の大まかな採算ラインを把握しましょう。

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経営者は、人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする…
等の様々な投資判断を下さなくてはなりません。投資判断を行う
際に最も気になる点は、「採算が取れるかどうか」かと思います。
もちろん、机上でいろいろと考えたところで、最終結論は、
「やってみなければ分からない」と言うのが本質かも知れません。
しかし、理屈で成り立たない事を現実に成り立たたせるのは大変
難しい、というのも事実です。

投資を行う際に知っておくべき点は、「採算ラインとなる売上高」
です。専門的には「損益分岐点売上高」と言います。「損益分岐
点売上高」を求める算式は、「固定費÷変動費率」です。
変動費率を求めるのは少し手間がかかりますので、変動費率の代
わりに粗利率を代用することで大まかな採算ラインが分かります。
「損益分岐点売上高＝固定費÷粗利益率」は、
様々な場面で多用出来る式ですので、是非覚えてください。

■　営業人員を雇用する際の採算ラインの算出
粗利益率が３０％の商品を販売する営業マンを雇用する際、
この新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。

※損益分岐点売上高１５０万円
＝固定費（営業マンの平均月収３０万円＋福利厚生費５万円
＋営業経費１０万円）÷粗利益率３０％

この新人営業マンが月平均１５０万円の販売を達成できなければ、
赤字社員となってしまいます。もちろん、会社の利益も必要です
ので、最低販売目標１５０万円＋期待する利益額が、営業マン
採用時の目線となります。

■　広告費の採算ラインの算出
粗利益率が３０％の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい
販売出来れば採算が合うのかを知りたいときにも使えます。

※損益分岐点売上高３３３万円
＝固定費（広告費１００万円）÷粗利益率３０％

３３３万円の販売額が採算ラインとなります。

■　５％値引きセールの採算ラインの算出
固定費が５０万円のとき、粗利益率が３０％の商品で５％の
値引きセールを実施した際の採算ラインは以下となります。

※５％値引きによる粗利益率の低下３０％→２６．３％
〔（３０％－５％）÷（１００％－５％）×１００＝２６．３％〕

※元々の損益分岐点売上高１６６万円
＝固定費５０万円÷粗利益率３０％

※値引き後の損益分岐点売上高１９０万円
＝固定費５０万円÷２６．３％

通常販売時より、売上高が２４万円（１９０万円－１６６万円）
増加した時点から、ようやく値引き販売の効果が得られること
が分かります。

営業マンが期待通りの成果を上げられるかどうか、
広告で期待通りの注文が取れるかどうか、
値引き販売で期待通りの売上増加につながるかどうか、
結局のところはやってみなければ分かりません。

しかし、無謀な値引き販売や過大投資を行っている企業様を多く
お見受けします。投資判断を下す前に、「損益分岐点売上高が
実現可能なラインかどうか」を把握しておきましょう。