『事業開発４つの要諦とヒント！』 …斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには 　限界があります。

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少なくない中小企業のビジネスモデルは、成熟期後期から斜陽
期にあります。このステージにある事業体に必要なのは、マネ
ージメント強化ではなく事業開発です。耐久年数を超えたマシ
ーン（事業）をいくら磨き込んでも限界があります。新たなマ
シーン（事業）を開発するか、大きな改良を加えなければ経営
は良くなりません。従業員の頑張りのレベル＝マネージメント
ではなく、事業開発＝経営の問題です。

マネージメントの強化ではなく、事業開発が必要です。
以下、事業開発を行うときの要諦（主にマネタイズについて）
を整理しました。

◆１：売り切りではなく継続的な売上を確保する。

売上を大きく分類すると、売り切りの売上と継続課金のそれが
あります。できるだけ継続課金の売上比率を高く設定しましょ
う。経営のすべてが楽になります。
サブスク（2.0）のビジネスモデルを研究してください。

◆２：売り先の集中を避け、販売先を分散させましょう。

過度の売り先の集中は下請化と同じです。売り先は広く分散さ
せる、集中しているなら自社独自の製品・サービスを開発して
広く販売しましょう。
D2C（C2M）のビジネスモデルを研究してください。

◆３：販管費ミニマム経営、持たざる経営を行いましょう。

費用は販管費ではなく、売上に紐付く原価で賄いましょう。
人件費ではなく外注費で、社員ではなく業務委託費で収支設計
を行ってください。
原価もできるだけ従量課金にならない設定で契約しましょう。
持たない経営、新時代のマネージメントを実現しましょう。

◆４：限界費用ゼロモデルに挑戦しましょう。

限界費用ゼロとは、売上が伸びても費用が伸びないビジネスモ
デルです。動画配信事業ネットフリックス等はその代表例です。
リアルビジネス運営者には難しいですが、その時は、自社の有
するノウハウを活用した同業者支援ビジネスが有効です。同業
者支援モデルはＩＴ化できます。

また、コンサル系等の知的財産を提供するビジネスは、労働集
約型を改めて、非労働集約型への転換を図る必要があります。
ＩＴ活用で実現できます。

斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには限界
があります。事業そのものを抜本的に見直す、作り直す…事業
開発が必要です。また、新しい事業は、上手く行ったときには
とんでもなく素晴らしい事業になるように、当初から設計して
ください。

◆事業開発・新規事業の目標

◎継続売上比率50％を目指す！
◎売り先集中比率30％以上はNG！脱・下請け！
◎販管費（固定費）ミニマム経営、持たざる経営の実現！
◎限界費用ゼロモデルへの挑戦！

繰り返しますが、耐久年数を超えたマシーン（事業）をいくら
磨き込んでも限界があります。新たなマシーン（事業）を開発
するか、大きな改良を加えなければ経営は良くなりません。
従業員の頑張りのレベル＝マネージメントではなく、事業開発
＝経営の問題です。

素晴らしい事業を構想して、３年後５年後には完成させましょ
う。そのために、今すぐ始動してください。


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