『脱・昭和！令和の経営・生き方を実現しましょう！（その２）』 …営業時間・品揃え・価格では頑張らない！

投稿日時

◎営業時間・営業日はできるだけ短縮しましょう。
◎品揃えはできるだけ絞り込みましょう。
◎価格はできるだけ高く設定しましょう。

上記を実現するための学びと努力を惜しまず続けましょう。長
時間営業・品揃え強化や安売りのために努力するのは止めまし
ょう。これが令和の経営の一つです。

■営業時間・営業日の短縮…

○店舗ビジネスの経営者は、その店舗を最大限効率的に活用し
ようと考えます。当然です。では、効率的とはどのように運用
することでしょうか？

多くの経営者が考える効率的とは…できるだけ長時間店舗を営
業すること、家賃は同じだから、お客様が来店されるから等々
が理由です。
長時間営業しても、家賃が固定費で同じだから、本当でしょう
か？営業すれば人件費という大きな経費が必要になりますが、
営業しなければ人件費は発生しません。（休日に充当できます。）
店舗を最大限効率的に活用することは、イコール、できるだけ
長時間営業することではありません。この視点を重視してくだ
さい。

○店舗ビジネスにおいて営業時間をいかに短縮するか？これが
大きなテーマです。

居酒屋を経営しているとします。給料日前の月曜日を休みにし
たらどうなりますか？
時間帯別売上高、曜日別、時期別（給料日前等）の売上高を確
認してください。ランクを付けてください。
繁忙期の繁忙日をＳランクとするなら、閑散期の閑散日はＣか
Ｄランクになるはずです。Ｓランク～Ｄランクまで、すべて営
業することが、本当に有効活用なのでしょうか。

◎できるだけ営業時間・営業日を短縮する、この『絞り込む』
経営が必要になってきました。
経営に必要なのは、その売上高ではなく、その利益です。３万
円を売り上げるために、それを上回る経費を投入している営業
を止めましょう。減収になっても、増益になる経営を目指して
ください。

■アイテムを絞り込む…

○取り扱いアイテム数をいかにして絞り込むか？これが大きな
テーマです。

居酒屋を経営しているとします。居酒屋が10アイテムで経営で
きるはずありません。50アイテム、100アイテム…でしょうか。
ここで重要なのは以下の２点です。

◆１．101アイテムよりも、100アイテムの方が効率的で美味
しくなるという点です。
一つでも少ない方が、生産性と品質が向上します。100アイテ
ムと101アイテムでは誤差の範囲でしょうが、この差が大きく
なればなるほど、顕在化します。

◆２．時間の経過とともに、アイテム数は増える傾向にあると
いう点です。
メニューを絞り込む・止めることは難しく、温存すること、増
やすことは容易だからです。
商品別の売上高を確認してください。ランクを付けてください。
Ｓランク～Ｄランクまで、すべて本当に必要でしょうか。３つ
カットして１つ追加する、全体で数十％減らすぐらいの思い切
った目標を立てて取り組んでください。

◎できるだけアイテム数を減らす、この『絞り込む』経営が必
要になってきました。
100アイテムの生産性と品質を維持しながら提供するオペレー
ションと、80アイテムのそれでは、その収益性等すべてに雲泥
の差が生まれます。少ない方がよい、この原理・原則を忘れな
いでください。

■価格を見直す、値上げする…

○価格への弱腰姿勢を是正する、経営の大きなテーマです。

集客商品だから、目玉商品だから、原価率は高いが価格が高い
ので粗利益額は確保できるから、これらをフック商品にして…
等々、安売りを正当化する理由はいくらでも見つかります。
安くするための理由ではなく、高くするための工夫に知恵を絞
ってください。

◎価格をすべて見直してください。
値決めが経営に与えるインパクトを過小評価してはいけません。
一品一品丁寧に、材料原価と手間原価（生産性）を勘案しなが
ら、１円単位で値決めを再考してください。アイテムの絞り込
みと同時に行うと効率的です。また、深夜の営業時間帯には特
別料金を加算することも重要です。

必要な原価・コストを織り込んだ上で、必要な売上高を確保で
きないビジネスは確実に淘汰されます。サービス残業も近未来
には確実になくなるはずです。法で規制されます。従業員がい
なくなります。
そのためには、売上至上主義、頑張りすぎる経営からの脱却が
必要です。残された時間は限られています。

『営業時間・営業日の短縮』・『アイテムを絞り込む』・『価
格を見直す、値上げする』この３つのテーマを実行に移してく
ださい。営業時間・品揃え・価格で頑張るのは止めましょう。

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライ
アントに『お金の心配をできるだけしない経営を行ってもらう』
ための新しい機能（＝金融機関対応を含む財務の機能）を持つ
ことを宣言いたします。
我々は、『税理士』ではなく、『新・税理士』です。
遠慮なくご相談ください。

○音声・パワーポイントレジュメ付の誌上無料セミナー(20分)
　をご視聴ください。
【創業～中小零細企業経営者が押さえておくべき銀行取引の
　　　　　　　　　　　　　基本ルール１０！と３つの事例！】
…借り手の論理ではなく貸し手の論理で！
　雨傘理論ではなく日傘理論で！
https://youtu.be/74QoKmoljcc

――――――――――――――――――――――――――――

○銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、『貴社の
　財務部長代行』を廉価でお引き受けいたします。

○金融機関対応・補助金に関するご相談は、銀行融資プランナー
　協会正会員事務所である当事務所にて承っております。お気軽
　にご相談ください。

○コラムに関するご意見、ご感想、経営に関するご相談などござ
　いましたら、下記アドレスにメールをお願いします。

■お問い合わせ先
【　石田雄二税理士事務所　info@kaikeisanbo.com　】