『創業成功のキーワードは「力相応」！』 …創業時、頼りになるのは自身の知見と自己資金です。

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■「力相応攻める」・「己の今の実力を知る」、経営者が常に
心掛けねばならない事柄です。近未来の大きな夢と今日の現実
は、明確に区分して考えねばなりません。将来大化けする確信
を持っていても、今は今、現実を踏まえた経営判断が必要です。

◆自己資金が100万円しかないのに、3,000万円の資金を必要
とする事業を起こそうとする社長様も少なくありません。
「こんなにすごいアイデアがある。お金さえあれば…」との思
いは理解できますが、「お金がない」のですから仕方ありませ
ん。「お金さえ…」ではなく、「（致命的な）お金がない…」
のです。

○100万円の自己資金しかなければ、最大でも1,000万円の事
　業総予算を組んで創業してください。これでもぎりぎりです。
○3,000万円を必要とする事業を始めたいなら、自己資金を最
　低でも1,000万円は準備してください。これでもぎりぎりで
　す。
○100万円の自己資金しかないのに、3,000万円の事業総予算
　の事業は始められません。これが現実です。受け入れてくだ
　さい。

◎大きな山を一度に超えることはできません。力相応の小さな
ステージを一つ一つ越えた後に、大きな夢を実現できます。

◆自社商品やサービスは、まず小さくても成功実績を作ってか
ら、その後に優良な販路を求めてください。
「こんな商品・サービスを作りました。売ってくれる会社を紹
介してください。」、突出してすごいものでない限り、この要
望には応えられません。

○自社の商品やサービスは、まずは自分の力で販売実績を作っ
　てください。売れている実績を示しながら、より優良な販路
　を開拓してください。
○実績のない商品やサービスを、優良企業は導入しません。
○実績のない商品やサービスを、第三者が斡旋することもあり
　ません。
※斡旋しても成就しません。

◎まずは自力で小さな販売実績を積み上げる以外に方法はあり
ません。当初は、だれにも頼らず自分の力で小さな実績を積み
上げてください。

◆優秀な人材が集まらないと嘆く社長様も少なくありません。
自社や自分の現状を棚にあげて、優秀な人材を求める社長様が
いますが、これも無いものねだりです。

○良い会社になった時に、優秀な社員が入社します。
○今の実力相応の社員が入社してきます。鏡の原理です。
○まれに、将来性に賭けて入社してくれる人もいます。

◎優でない企業が優の人材を求めても無駄です。これも達観が
必要です。まずは優のレベルになること、そうすれば優の人材
が入社してきます。

■本当に何もなければ創業してはいけません。

金・人・モノ・販路…創業は、すべてないところから始まると
言われますが、本当はそうではありません。本当に何もなけれ
ば創業してはいけません。

◆創業資金、これは絶対に必要です。借入金も含めて（自己資
　金の方が当然ベターですが）一円でも多い方が成功確率は向
　上します。間違えありません。
◆人、これは創業者自身を指します。ご自身の知見です。他に
　頼れる人は当面現れません。自分自身を唯一の人材と定義し
　て、しっかり頑張っていきましょう。
◆モノ、これも創業者が創造できるモノでなければなりません。
　他には当面見つかりません。自らが創造していきましょう。
◆販路、これも最初はご自身で開拓してください。

創業は何もないところから始めるのではなく、自分以外には何
もない、から始めてください。自分も含めて何もなければ始め
ることすらできません。故に、資金がなく、自分が頼りになら
ない創業は上手くいきません。

日本政策金融公庫の創業融資要件の本質はここにあるように思
います。よくできた要件です。
※日本政策金融公庫の創業融資要件は以下です。
◎自己資金要件
◎経歴要件
○事業計画の蓋然性
○事業総予算の妥当性

創業の第一歩の踏み出し方は極めて重要です。
当事務所にご相談ください。