『間違えやすい経営常識１８！』 …大企業の常識は、時に中小企業の非常識に当たることが 　 あります。

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何が正しいのか？大変難しいテーマです。『対局にも真あり』
とも言われます。それでも社長は日々多くの判断をくだしてい
ます。過去の経営判断の集積が現状であり、これからの判断の
結果が未来の経営成績に反映されます。判断の精度が原因、経
営成績が結果、タイムラグを経て明確な因果関係が生まれます。

社長は、何を基準に経営判断を行っているのでしょうか？理詰
めで考えて判断する以外に方法はありません。常に自身の頭の
中で考えを突き詰めて、論理に沿って判断すべきです。絶対に
やってはいけないことは、曖昧な形で伝わってくる、無責任な
世間の間違え常識を鵜呑みにすることです。

曖昧な形で伝わってくる無責任な世間の間違え常識の中には、
疑問を投げかけたくなる内容も混ざっています。特に違和感を
持つのは、大企業の常識と中小企業の常識の違いが勘案されて
いない内容です。大企業の常識は、時に中小企業の非常識に当
たることがあります。
◆間違え常識３、◆間違え常識８や◆間違え常識１４はその典
型例です。

◆間違え常識１：収益性の良し悪しは、マネージメントやマー
　ケティングで決まる。

⇒違います。その前に事業立地・ビジネスの型の良し悪しが重
　要です。飽和した事業立地で、収益力の低いビジネスの型で
　事業を行うことには限界があります。

◆間違え常識２：経営の生産性向上のためには、改善すること
　だ。

⇒違います。止めること・絞ることです。

◆間違え常識３：マーケットインこそすべてだ。

⇒必ずしもそうではありません。（中小企業には）プロダクト　
　アウトこそ重要です。ニッチマーケットを開拓するためには、
　仮説から始まるプロダクトアウトこそ重要です。

◆間違え常識４：社長は、急ぎで重要なことに専念すべきだ。

⇒違います。社長の仕事は、急ぎでない重要なことへの対処で
　す。

◆間違え常識５：売上こそ経営の肝だ。

⇒違います。多くの場合、利益の方が重要です。

◆間違え常識６：売れないので価格を下げる。

⇒違います。価格を売るための道具に使ってはいけません。
　売れるように価値を向上させてください。

◆間違え常識７：協業先を早く作りたい。

⇒違います。その前に自立することです。

◆間違え常識８：衆知の経営を行いたい。

⇒違います。小さな会社は社長の独断こそ正です。

◆間違え常識９：従業員に好かれたい。円満でいたい。

⇒違います。好かれる社長のいる会社は総じてうまく行ってい
　ません。

◆間違え常識１０：社長が忙しい。

⇒違います。余計なことをし、コントロールできないことを考
　えているからです。

◆間違え常識１１：従業員（会社）が忙しい。

⇒違います。マネージメントが雑なだけです。余計なことをさ
　せています。

◆間違え常識１２：十分な費用を費やして最高の管理を行うこ
　とが重要だ。

⇒違います。最適な管理を最小のコストで行うべきです。

◆間違え常識１３：能力の限界まで出世させてあげたい。

⇒違います。能力の限界の手前に留めるべきです。

◆間違え常識１４：お金は、お金が必要な時に借りる。

⇒違います。（中小企業は）お金は、借りられる時に借りられ
　るだけ借りることです。

◆間違え常識１５：借入れは少ない方が良い。

⇒違います。そうでないことも多いです。

◆間違え常識１６：取引する銀行は大きな銀行が良い。

⇒違います。取引する銀行は分相応が良いはずです。

◆間違え常識１７：現状の厳しさを強調して、金融機関に融資
　を依頼する。

⇒違います。返済できる根拠を書面で示して依頼するべきです。

◆間違え常識１８：創業時、自己資金が底をついて資金が逼迫
　するタイミングで資金調達する。

⇒違います。デスバレーに突入する前の創業初期か、デスバレ
　ーを抜け切った黒字転換後しか調達できません。

経営判断は、とことん理詰めで行ってください。絶対にやって
はいけないことは、曖昧な形で伝わってくる、無責任な世間の
間違え常識を鵜呑みにすることです。上記の間違え常識に対す
るコメントも、本当は間違えかも知れません…とことん理詰め
で考えてください。