『社長にはビジネスモデルの構築責任があります。』 　…社長の仕事は、ビジネスの立ち位置を考えることです。

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■仮に、同じ能力を備えた５人の従業員が２チーム（赤組と白
組）あったとして、また、スタート時の資金力などの経営資源
を同じにして、この同じ能力のチームを２人の社長（Ａ社長が
率いるＡ社と、Ｂ社長が率いるＢ社とします。）がそれぞれ雇
用して経営を行ったとき、Ａ社とＢ社の３年・５年・７年後の
経営成績は同じではありません。それどころか、全く違うもの
になっているでしょう。Ａ社とＢ社で社長が違うからです。

■例えば…

◆ポケモンＧＯの例で解説します。
○レベル１
・ポケモンＧＯって何？関係ないと考える社長
・ポケモンＧＯで遊びほうける社長
○レベル２
・早々にルアーモジュール（使用した場所周辺に３０分間ポケ
　モンが出現する。）等を活用して、自店に集客を図ろうとす
　る社長
・充電器をいち早く販売しようとする社長
○レベル３
・ポケモンＧＯ（任天堂）と業務提携する社長
○レベル４
・ポケモンＧＯの開発・販売に当初からかかわる社長
○レベル５
・そもそもポケモンＧＯを開発・販売する社長

◆不動産業の例で解説します。
○レベル１
・値上がりしそうな土地を従業員総出で我武者羅に探して仕入
　れる社長
○レベル２
・大規模な開発情報を探して、それを見込んで近隣の土地を仕
　入れる社長
○レベル３
・安い土地を仕入れて、自社で大規模な開発を仕掛ける社長

◆製造小売業の例で解説します。
○レベル１
・何処にでもあるものを値切られながら従業員総出で販売する
　社長
○レベル２
・薄利ではあるが、営業が上手でたくさん売れる社長
○レベル３
・レアな商品、高くてもどんどん売れる商品を作れる社長

■自社の事業に置き換えて考えてみましょう。

少しでも高いレベルに立ち位置を取った方が事業はうまく行き
ます。どの立ち位置の会社なのか、より上位の立ち位置を模索
する社長なのか？この違いが会社の将来の業績を決めます。
裏を返せば、この立ち位置を考える仕事、（広義の）ビジネス
モデルを考える仕事こそ社長の仕事です。

ポケモンＧＯを見て、もちろん諸々問題も残りますが、これほ
どの仕組みを創り出したことには驚きを感じます。
ただ、すごいな…で終わらずに、自社にとっての発明・創造に
置き換えてみましょう。
何も創造せずに、ただただ日常を過ごすのか？
せめて他人の創造に謙虚に相乗りして、精一杯果実を得ましょ
う。最後は、仕組み自体を自らが創造する立ち位置を目指しま
しょう。

■経営成績の差は、従業員のクオリティーの差ではありません。

経営成績の差は、社長が創り出すビジネスモデル、立ち位置の
差に依るところが大半です。
良い従業員が良い事業を生み出すのではなく、良い事業が良い
従業員を作ります。もちろん、良い事業は良い社長から生まれ
ます。
「良い社長⇒良い事業⇒良い従業員」が正解です。

社長にはビジネスモデルの構築責任があります。社長の仕事は、
ビジネスの立ち位置を考えることです。そして、事業の行く末
は、すべて社長次第です。


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【　石田雄二税理士事務所　info@kaikeisanbo.com　】