『ビジネスモデル俯瞰図の検証のまとめ！』

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『ビジネスモデル俯瞰図の検証のまとめ！』
…事業活性化のための２６の着眼点！
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前々回号のつづきです。

すべてが大きく変化しています。過去のビジネスモデルが大き
な音を立てて崩れています。はるか昔のルールの呪縛に縛られ
たままの事業体は、新しいビジネスモデルを創造した新興勢力
に置き換わります。人口は減少し、市場規模は小さくなります。
競争はさらに激化し、弱者は最後の価格競争を挑みながら消耗
戦を続けていくのでしょうか。人口が減少しても労働力は近々
余ります。労働力はＡＩやロボットに置き換えられます。雇用
の形態も変わり、企業側は雇用しない経営、働く側は雇用され
ない働き方に移行します。大企業は黒字リストラを大規模に実
施しています。終身雇用の終焉に備え始めました。弱者に働く
場所は残りません。
我々は、『生き残る種とは、最も強いものではない。最も知的
なものでもない。それは、変化に最もよく適応したものである。』
（チャールズ・ダーウィン）の言葉を肝に銘じて行動に移さな
ければなりません。もう残された時間はほとんどありません。

過去のルールをすべて疑い、新しい発想で新しいルールに適合
していくしか他に方法はありません。繰り返しますが、時間切
れ寸前です。ビジネスのフローを、ビジネスの事業立地や型
（モデル）を、その根底から見直す努力を始めませんか。商品
開発においては、思い切った高付加価値化を図りませんか。

『ビジネスモデル俯瞰図の検証！』のまとめとして、２６の着
眼点を整理して以下に記載します。詳細は本コラムのバックナ
ンバーを含めて再度ご確認ください。

◆売り方・プロモーションに関する着眼点

１．売り切りからサブスクリプション（月額課金）への変更が
できないか！
２．ファイナンス機能（クレジット、決済代行）を追加できな
いか！
３．自社ノウハウを教えて代理店を作ることはできないか！
４．自社広報媒体（Ｄ２Ｃ）を構築できないか！
５．画像や紙の媒体から動画（音声）媒体へ変更できないか！
６．お客様を細分化して、特定のお客様への個別対応を充実で
きないか！

◆商品開発に関する着眼点

１．自社の商品やサービスを業種やテーマに絞り込むことはで
きないか！
２．アッパーニッチな商品やサービスを開発できないか！
３．新しい機能を付加できないか！
４．不要な機能を取り除けないか！

◆マネージメントに関する着眼点

１．社員雇用を行わず、フリーランス（個人及びチーム）を活
用できないか！
２．社員を減らすことはできないか！
３．事務所を縮小できないか！
４．在宅勤務で対応できないか！

◆事業計画に関する着眼点

１．中期経営計画を疑ってみる！
２．敢えて減収を狙えないか（余計な売上を捨てる）！
３．計画を鵜呑みにしていないか（執行を先行させすぎていな
いか）！

◆営業時間・品揃えに関する着眼点

１．営業時間・営業日を減らせないか！
２．品ぞろえを減らせないか！

◆飲食店の開業に関する着眼点

１．出店せずに開業できないか！
２．日時限定（フル営業しない）から開業できないか！
３．数量限定で営業できないか！

◆新規事業・事業立地の見直しに関する着眼点

１．事業立地は優か！事業立地を見直せないか！
２．ビジネスの業務フローを抜本的に組み替えられないか！
３．受注型からプロダクト型に変更できないか！
４．プラットフォームを作れないか！

◎事業全体の活性化や事業立地の付加・転換など、事業自体を
その本質から見直そうとするときは、ビジネスの全体像を現し
たビジネスモデル俯瞰図を作ってみるとわかりやすいです。
ビジネスモデル俯瞰図を使って、事業の活性化を図りたいとき
の着眼点を上記に整理しました。