『高収益は事業立地で決まる』（三品和広教授） ┃…そもそも、今掘っている場所にお宝は眠っているのか？

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■中期経営計画や創業計画の作成等、将来の事業構想を練る場
　面において重要なことは、事業の領域を検証することです。

下品な例えですが、お宝の埋まっていない地面をいくら上手に
掘り進んでも、収穫はありません。
優秀な経営者のもとに、優秀な人材と多額の資金を投下しても、
石炭の採掘での事業化は難しいはずです。採掘を行うなら、シ
ェールガスか、メタンハイドレートの方が良いはずです。
事業の成功の可否は、そのマネージメントや狭義のテクニカル
なマーケティング力が主因ではないようです。事業領域の設定、
すべてはここから始まります。
事業領域をどう設定するか、これこそが、経営の最大のテーマ
です。

■「週刊東洋経済、２０１５年９月１２日、特集経営学の教科
　書」（東洋経済新報社）に寄稿された、「高収益企業の創り方」
　（東洋経済新報社、三品和広氏〔神戸大学大学院・経営学研
　究科教授〕）の著者である、三品和広教授の記事を引用して
　紹介させていただきます。

『…（高収益企業の研究を通じて）成功例に共通している点は
一目瞭然だった。「事業立地」がよいということだ。仕事の仕
方の工夫や製品開発ではなく、そもそも「何屋さんをやるか」
の選び方が優れている。事業立地の考え方では、ある市場の中
でどこにポジションするかよりもむしろ、そもそもどの市場を
選ぶかが重要になってくる。…』

『…事業の根底には立地（誰に何を売るか）があり、その上に
構え（出荷するモノをいかに入手して顧客に届けるか）、製品
（いかに個別製品を魅力的に仕立てるか）、管理（いかに品質・
原価・納期を守るか）が重層構造を成している。…中期経営計
画などで立地や構えに手をつけることなく、製品の刷新や管理
の強化を打ち出している企業は数多くあるが、この次元で動き
だしたところで、高収益への転換に結び付いた事例はほとんど
ない。…』

『…では、どんな事業立地が好ましいのか。一つはアンアトラ
クティブな（魅力的でない）立地だ。競合がやりたがらないと、
それが最大の参入障壁になる。参入したい人が押し寄せている
状態を食い止めるのは、現実には非常に難しい。…また、提供
するモノやサービスによって、顧客が極めて大きな利得を手に
入れることも、事業立地を選ぶときの重要な条件だ。面白いこ
とに、「儲かるから参入しよう」という人より、「本当に困って
いるひとを何とか助けたい」という人のほうがうまくいく傾向
もある。…』

■『高収益は事業立地で決まる』（三品和広教授）
　自社にとっての事業立地は適正でしょうか？まずは、この検
　証から始めてみましょう。

○飲食店であるならば、メニューの改定や従業員の教育も重要
　ですが、その前に（例えば）業態の検証も必要ではないでし
　ょうか。
○製造業であるならば、主要な卸先のニーズに応えること（下
　請け）も重要ですが、（例えば）直販できる製品開発も検討
　すべきではないでしょうか。
○小売店であれば、（例えば）ネット販売のさらなる強化も必
　要ではないでしょうか。
○農業の六次産業化などは、事業立地見直しの代表例ではない
　でしょうか。

〔ウィキペディアより引用〕…農業、水産業は、産業分類では
第一次産業に分類され、農畜産物、水産物の生産を行うものと
されている。だが、六次産業は、農畜産物、水産物の生産だけ
でなく、食品加工（第二次産業）、流通、販売（第三次産業）
にも農業者が主体的かつ総合的に関わることによって、加工賃
や流通マージンなどの今まで第二次・第三次産業の事業者が得
ていた付加価値を、農業者自身が得ることによって農業を活性
化させようというものである。

■自社の事業立地を検証し続けることは、経営者にしかできな
　い極めて重要な仕事です。であるにも関わらず、案外おろそ
　かにされがちです。

○そもそも、今掘っている場所にお宝は眠っているのか？少し
　横を掘れば、多くのお宝が見つかる、こんなことはないのか？
○そもそも、スコップで穴を掘っているけど、もっと上手に掘
　れる道具はないのか？
○そもそも、掘り出そうとしているけど、掘らずに作る方法は
　ないのか？

『高収益は事業立地で決まる』、高収益企業研究の第一人者が
おっしゃっておられる言葉です。真摯に受け止めて、自社の企
業経営に生かしましょう。
自社の事業立地の検証を始めましょう。